1991年，董明珠到合肥催债。一经销商欠款42万没有还，还打哈哈：“再给我珠海讨账公司50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动：“好，先让我看看你的堆栈！”这一看经销商却怒了珠海要账公司：“这少女人真狠！”
其时候格力有20多名出售人员，对于出售人员的要求便是长得美观，品格广阔，董明珠其时候一经36岁，许多场地也都是滴酒没有粘，因而看好她的人多少乎没有多少个。
但她却有一类别人所没有具备的刚毅，她想要去做一件事，哪怕再艰苦，也毫不会摒弃。
刚结束，她是从一名老推销员部下当学徒，为了珠海讨债公司早点提拔为推销员，她多少乎是寸步没有离地追随着自身的***，没有放过一切一个也许练习的机缘，因而她很快就掌握了推销员的根底学识。
正在***的疏导下，董明珠的前进很快，***对于她也是赞没有绝口，时常投诉她那特殊的品行魅力，董明珠随着他工作，珠海要账公司向来都是毫无牢骚，做甚么事都是心甘情愿，一旦确定做一件事，根底上便是一往无前。
她很快就具备一位精彩的出售员必需的本质，因而她***置信，董明珠特定会大放异彩。他把自身能教的都教给了董明珠，毫无保全。稀奇是***教导给董明珠的一种特殊的催款技巧。
其时的空调机出售技巧与此日分歧，良多空调机厂家都采用了先出货后催款的做法，以仓卒占据墟市。因而良多经销商都会把自身的产物运到海内，然后正在出售了却后，再向建造商支拨货款，而有一些经销商则会正在出售了却后，成心迟迟没有付款。
厂家催款时，经销商们时常以空调卖没有进来为托辞，没法支拨货款，这也让厂家十分别疼。
由于董明珠正在晚进职工中的展现很精彩，因而公司把董明珠设计正在安徽，给她一个发扬的机缘。但董明珠刚来安徽时，却并没有顺遂……
等着董明珠的是42万元的货款，这42万元正在1991年算是一大笔钱了，这也是海利公司（而今的格力）对于董明珠的一次检验。欠海利公司42万的东家是个姓牛的人，董明珠跟牛东家约好会面，了局被拒之门外，连个面都没见着，更别说要钱了。
书记总说牛总珠海讨债公司没有是正在休会，便是去出差，这让董明珠相等没有爽。董明珠在意里嘀咕，既然躲着我，那我必需要见到你没有成。
从那一天起，董明珠每天都正在牛东家的公司门口守株待兔，功夫没有负蓄谋人，总算是把他给盼来了。牛东家却是一脸淡定的跟董明珠埋怨，说海利空调质量太差、销量低、库存太多，根基付没有起钱。
董明珠分解，其时候的海利不管是外表依然质量，依然性价比，都是有保险的正在空调界专家都是分解的，、上市的时分专家的反应都很好，很快就被抢购一空，因而一致弗成能积存物品。一致牛东家没有肯给钱的托辞。
牛东家见董明珠这么难缠只好对于她说：“42万的贷款给也行，只有你能借我五十万的物品，我就把四十二万的贷款还上。”董明珠一听上下难为。
董明珠想了想对于牛东家说：“你把前次的钱给我，我而今就让公司给你送往昔。”
而牛东家说：“假设你没有拿出五十万，我就没有能把四十二万给你了！”董明珠一听就改革了方针。牛东家这样的人，正在她可见根基就没法单干。董明珠思量了片晌说：“行，我去看看堆栈里有几许存货！”
库房里的货色紊乱无章，董明珠发起道：“你这货都搬回首吧，我给你换新的！”
牛东家想着还有这好事当下就批准了。
可当牛东家第二日离开堆栈的时分，他却忍没有住破口大骂：“好一个心狠手辣的女仆！”
堆栈里的货色一经被搬得七七八八了。
从堆栈司理那边得悉，董明珠没有但搬走了海利的一切空调，还搬走了其他品牌的空调，不断拿到了快要42万块，才截止。
董明珠的才略终于为珠海讨账公司大众所知，并为自身争取到了一席之地。专家都敬仰她的怯懦，刚毅以及存心，她的乐成也是一定的。